오늘은 당신이 재회를 실패하는 이유 첫 번째 시간으로
상대의 니즈 충족 실패에 대한 이야기를 해보려고 합니다.
이별 후 재회 여부는 누가 결정하는 것일까요?
솔직히 재회를 결정짓는 것은 이별을 말한 사람이지
차인 사람이 아닙니다.
당신이 얼마나 반성했는지, 상대에게 찰지게 어필한다고
되는 것이 아니라, 상대가 당신을 봤을 때
재회하고 싶다는 생각이 들었야지 가능한 일입니다.
즉 재회는 나만 원한다고 되는 것이 아니라,
상대에게도 재회하고 싶은 마음이 들어야 합니다.
그렇다면 상대에게 재회하고 싶은 마음이 생기게 하려면
어떻게 해야 할까요?
당신은 상대를 설득하는 방법 중
가장 중요한 것이 무엇이라고 생각하시나요?
정답은 상대의 니즈(Needs)를 파악하는 것입니다.
그래야 상대를 설득할 수 있으니까요.
재회도 마찬가지입니다.
재회를 위해서는 상대가 왜 헤어지려고 했는지?
상대가 나한테 원하는 것은 무엇인지?
니즈를 파악하고 충족시켜 주는 것입니다.
그런데 상담을 하다 보면 상대의 니즈 충족에 어려움을 겪는
내담자들이 꽤 있어요.
왜냐하면 다른 사람과 문제가 생겼을 때
우리는 객관적인 입장에서 누가 잘하고 잘못한 것인지를
판단하기 어려워요.
왜냐하면 쉽게 자기 관용의 함정에 빠지기 때문입니다.
자기 관용은 자기 자신을 나쁜 사람이라고
생각하지 않는 것입니다.
그래서 대부분 남의 탓을 하거나
외부 환경에 책임을 전가하는 경우가 많죠.
때로는 인지적 부조화에 빠져
모든 잘못이 자신한테 있다고 단정 짓는 사람도 있어요.
이처럼 헤어진 원인조차 모르고 상대와 재회를 원하는
사람들이 의외로 많습니다.
헤어진 원인에 대해 물어보면 제대로 답변을 하지 못하는
내담자가 상담자 중 1/3을 차지합니다.
< 니즈 파악 및 충족의 문제점 >
1. 니즈 자체를 모르는 경우.
상대가 왜 헤어지려고 했는지? 이유조차 모르는 경우입니다.
2. 내가 알고 있는 니즈가 상대의 니즈랑 다른 경우.
당신은 헤어지는 이유가 A라고 생각하지만,
실제 상대는 B라는 이유로 헤어지려고 한 경우입니다.
3. 상대의 니즈는 알고 있지만 상반된 행동을 하는 경우.
상대가 헤어지려고 하는 이유를 정확히 알고 있지만,
취하는 행동은 오히려 상반된 행동을 하는 경우입니다.
첫 번째, 두 번째는 상대의 니즈를 모르기 때문에
발생하는 것으로 니즈를 알게 되면
대부분 쉽게 해결책을 찾을 수 있습니다.
문제는 세 번째입니다.
원인을 알지만 그에 맞는 해결책을 찾기 보다
잘못된 행동을 취하기 때문입니다.
상대의 니즈를 충족시킬 때 사람들은 종종 실수를 범합니다.
왜냐하면 인간은 기본적으로 이기적인 존재이기 때문입니다.
상대가 아닌 내 입장에서 생각하고 상대를 설득하려고 합니다.
상대의 니즈를 충족시켜주기 보다
자신의 원하는 것만 얻으려고 하죠.
예들 들어
상대가 권태기가 와서 헤어지려고 하는데 무조건 잡아야 한다는
내 입장만 생각하고 매달렸다고 생각해 보세요.
상대가 원하는 나에 대한 니즈가 매달리는 것이었을까요?
매달리면 상대 니즈가 충족될까요?
또 다른 예를 들어 볼게요.
내가 애정 표현을 하지 않는 것에
상대는 서운하고 자신이 사랑받지 못한다는 생각에
사랑 확인을 위해 이별을 통보했다고 생각해 보세요.
이별 후 매달리면 안 된다는 편향된 생각에 빠져
상대가 헤어지자고 했으니
무작정 냉각기간을 갖는다면 어떨까요?
상대가 원하는 니즈가 붙잡지 않고
무작정 기다리는 것이었을까요?
잦은 다툼과 헤어짐 반복으로 상대가 지쳐 헤어지려고 하는데
이전과 동일한 패턴으로
"내가 잘할게, 이번에 진짜 변했어.. 그러니까 다시 만나자"
매달리고 상대의 감정을 강요하는 행동이
상대가 원하는 니즈였을까요?
이처럼 우리가 재회에 실패하는 가장 큰 원인은
상대가 원하는 니즈를 정확하게 파악하지 못하거나,
알고는 있지만 상대 입장이 아닌
자신의 입장에서 행동하기 때문입니다.
재회를 위해서는 상대가 원하는 것이 무엇인지?
파악하고 충족시켜주는 것이 우선순위입니다.
술을 전혀 좋아하지 않는 사람에게 술 선물을 하면
상대가 좋아하지 않는 것처럼 상대에게 호감을 이끌어내고,
상대에게 재회하고 싶은 마음이 생기게 하려면
상대가 원하는 것을 제공해 주어야 합니다.
상담을 받지 안 터라도 상대의 니즈를
정확히 파악할 수 있다면 재회 가능성을 높일 수 있어요.
상대가 술을 싫어하는데 술 선물하는 오류는
범하지 않을 수 있으니까요.
즉 나의 입장이 아니라 상대의 입장에서 생각하려는
생각의 전환이 필요합니다.
당신이 재회에 실패하는 이유에는 여러 가지가 있을 수 있어요.
오늘은 그중 가장 기본이 되는
상대의 니즈 파악 및 충족에 대해 이야기해 보았습니다.
